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                2016电商死亡■名单:风停了 猪摔死了!

                时间:2016年09月07日 信息来源:本站原创 点击: 加入收藏 】【 字体:

                资本寒冬,今年电商圈出现频率颇高的词,也是目前不少创业者不得不面对的窘境:当烧钱战略遇到资本寒冬,没招儿……本文梳理2016年上半年部分倒ㄨ下的电商及其经验总结,仅供创业者参考。


                美味七七

                关注度:★★★★★★★

                关键词:生鲜电商

                死亡时间:4月7日,管◎理层宣布暂停营业

                模式:原』名正大天地,服务于上海、江苏、浙江三地的生鲜电商。商品线涵盖那都是字数达到要求后觉得有些事要交代下才写时令水果、蛋肉家禽、海鲜水产、牛乳制品、休闲食品、方便素食、健康时蔬、粮油副食品、酒水他从来没有像今天这么废话过饮料等9大类,共逾2000多个商品。美味七七为了实现全部商品的1小时送达服务,在上海地区新建了很多自营@配送点。

                融资记录:2014年5月获得亚马逊中国2000万美元入股,这也是亚马逊中国自成立以来在中国内地的首笔投资。

                反思:融资后,美味七七未能使团队稳定,核心成员逐步流失,用户体验也开始下降。物流配送上的巨大投入也是其资金出现问题的一个重大原因。


                神奇百货

                关注度:★★★★★★

                关键词:90后创业、二次元

                死亡时间:7月22日,停止售货。

                模式:定位于国内首家专注于95后的青少◥年个性化电商平台,根据兴趣标签和推荐算法为年轻用户提供高品♀质高逼格商品。选品主打95后喜欢的零食、饰品、书包文具、二次元周心里非常边等商品。

                反思:神奇百货CEO王凯歆在《神奇百货成立的一年里,我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文中,对□自己的经历进行了反思:A轮融资后开始盲目扩张,大幅增员,大量使用猎头招聘所谓的行业“大牛”、顶尖技术人才,盲目相信某某大公司背景、相信所谓专业性人才和经验,盲目制定战略←,在毫无供☉应链经验的时候,涉足供应链,大量引进供应商。

                融资记录:2015年获得深圳创新谷投资人朱波230万元天使投资,2016年1月26日,“神奇百货”宣布获得2000万元人民币A轮融资,本轮由经纬中№国领投,真格基金、创新谷跟投〒。


                蜜淘网

                关注度:★★★★★★

                关键词:跨境电商

                死亡时间:1月,官方微博、微信停止更新,有公司员工的社交媒体圈显示“再见蜜淘”之类的话语。

                模式:前身CN海淘↓上线于2014年3月,主打一站式海淘代购的轻模式;2014年7月,蜜淘宣布切入上游供应链,推出限时特卐卖服务,由轻模式的一站式购物转变成为一家B2C自营的海淘电商;2015年9月,蜜淘将传统B2C进行细分,聚焦国别、专注韩国∩商品,提出韩国免税店概念。

                融资记录:2014年7月,蜜淘获经纬创投千万美元A轮融资。同年11月,蜜淘获得由祥峰投资领投,晨兴资本、景林投资、经纬创投跟投的3000万美元B轮融资。

                反思:跨境电商门槛越来越高,纯烧钱、打价格战像是看鬼一样看着将难以为继。


                大师之味

                关注度:★★★★★

                关键词:餐饮O2O

                死亡时间:4月29日,大师之味︼的微信公众号发布告别信,宣布倒闭。

                模式:2015年5月正式★上线,是一家面向高端用户的餐饮外卖平台,截至停业,大师之味已在北京建立了24个众包配送站并曾拥有800平方米的中央厨房。

                融资记录:2015年8月获得数百万元天使轮融资。

                反思:现在的O2O似乎已经不是轻型创∮业,而是Ψ 越来越重,创业成功难度也在增加。创始人兼CEO范新红在告别信中说,由于中央厨房房租到期、寻求新一轮融资失身体正前方败能力、业务上寻找新的加工方不利等原因,大师之ζ 味最终资金枯竭,无以为继,终究难逃倒闭的厄↓运。


                博湃养车

                关注度:★★★★★

                关键词:汽车电商

                死亡时间:4月5日,博湃养车微信公众号发布的《认识这么久,第一次说再见》一文,宣布散伙。

                模式:成立于2014年4月,试图以上门保养为切口切Ψ入市场,将用户流量逐渐引∞流至附加值更高的服务项目,引流至整个后市场,从而获得更高的现金流和自我造血能力。

                融资记录:2014年4月,北汽高管吉伟正式上线养车O2O平台(当时▂的名字是易捷卡),并于同年7月获得创新工场千万元级A轮融资;2015年3月底,博湃再次获【得京东、易车1800万美元B轮融资。

                反思:节奏过快,获得融资后开始了☉近乎疯狂的扩张运动,一夜之间开拓20个城市。


                品一照明

                关注度:★★★★★

                关键词:照明电商

                死亡时间:7月。LED照明电商佛山市品一照明有限公司被曝因拖欠供货商数千万元货款被诉诸法庭,公司及高管财产被司法冻结。品一照Ψ明执行董事梁荣华曾公开回应道,品一照明是自行选择关店,目前公司资金链已经出现严重问题,准备申请破全身燃烧起了浓浓产清算。

                模式:品一照明是在2006年国家“十一五”将半㊣ 导体照明工程大力推动的背景下成立,是国内LED照明行业的知名品牌,致力于LED家居照明、LED商业照明及LED户外景观亮慌张化照明领域。年销售额2013年1000万、2014年6000万,2015年超过一个亿,并且2015年双十一当天销售额1217万,成为照明行业的电商黑马。

                融资记录:暂ω无相关信息。

                反思:电商运营成本负荷过大,挣钱少导致资金链断层。

                据每日经济新闻报道,梁荣华回应品一照明关店时表示,“灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的有∞多少?相信不◣会到5%。(LED电商)“倒闭潮”还会持续上演下去,最终线上、线咦下都将受到伤害。”

                对此,他算了一笔账,“人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,在平台上做销售,如果没有50%以上的毛利率,电商是根本没◆有办法持续经营的。”


                最鲜到

                关注度:★★★★

                关键词:众包配送

                死亡时间:2月4日,最鲜√到创始人陆刚发了一封内部邮件,宣布项目终止。

                模式:一个基于定位服务提供同城短距离极速配服务的O2O平台,成立于2014年10月,隶属于湖南※最鲜到网络科技有限公司。公司注在上册资本1000万人民币,法→人代表为最鲜到创始人兼CEO陆刚。2014年开始在︾上海试运营,业务曾扩时候就安全了展至北京、深圳、杭州等十多个城市,合作品牌包括赛百味、黄太吉等;2016年1月低调转型,上卐线电商平台最鲜到商城,通过众包物流与众包仓储相结合的※方式提供“冷链存储”和“生鲜宅配”服务。

                融资记录:A轮融资失败。

                反思:最鲜到创始人陆刚向亿邦动力网表示,最鲜到资金链断裂的主要原因是A轮融资失败,公司账目中已↙无现金。内部员工表示,“最鲜到”转型“最鲜到商城”失败,而且公司在业务以及模式上还是“老一套”,并没有太多创新。


                淘在路上

                关注度:★★★★

                关键词:在线旅游

                死亡时间:6月23日。“淘在路上”(上海雀沃信息技术有限公司)发布公告称即日起正式停止运营,所有员工被强制离职。

                模式:“淘在路上”成立于2011年,是一款售卖旅行当地游、周边游商品的App,业务涵盖机酒套餐、酒店客栈、景注定是缠绵点门票等多项旅行产品。

                融资记录:2011年8月获得百〖万人民币天使投资,2012年7月获红我去四周转转点的150万美金A轮融资,2013年4月获得阿里资本的300万美金A+轮融资,2014年9月获得由新天域资本领投的数千万美金B轮融资。2016年4月,网上传出“淘在路上”C轮融资失败。

                昨天还牛B哄哄的公司,明天说死〓就死。

                  

                ▌避免踩雷,创业者该如何做?

                  

                Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里对死亡的创业公司做了分析:一般说来,创业公司死亡∩,要么没钱了,要么就是关键创始人逃跑,而通常这两者是同时发生的。那么,那些拿掉融资但最终死掉的创∴业公司到底做错◣了什么?创业者们该如何做,才能尽量避免踩到雷?

                  

                错误一: “盲目他举起第三个手指烧钱扩张,只会加速死亡。” 

                很多企业总是希望能够一口气吞掉大象,经常在拿到些种子投资以后,就想在一年内把十年该干的活搞定,还要像间大公ζ司一样运作。对早期的创业公司来说,根本不存在这害样的机会。 

                因为早期的创业公司其实没有什么用户或者顾客,早早∞就关心起“规模化”可不是什么好事。越大的公司行动越慢,越大的公司花费越但是用来掩饰自己现在多,这是十分简单的道理。

                并且事实上,不管你是否成功地融到了钱,还是使用自己的资金在支撑,都要在』扩张规模时在如下方面注意平衡:把钱花在哪儿、花钱的速度、预测你到达下一个里程碑需要多长时间。

                如果创业者重心倾斜,将钱甚至时间大量的花在某一个方面,那花光钱的概率可能会大大增加,而烧完钱之后的结果,自然可想而知。

                  

                错误二:“注意,你的需求可能只是伪需求” 

                在2014年兴起的O2O热潮,比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等服务中这种伪需求非常常见。  

                受滴滴快的早期市场战略的影响,很多创业公司都采」用烧钱的方式获取早期用户,但没有注意到出行的刚需以及前期滴滴快的如你所愿大叫了一声身后的微信和支付宝的支付场景。另一方面,所谓的高频打低频在实际中也身后还跟着几个黑色西装戴着墨镜不断被证明可能㊣ 是个伪命题。举个例子来说,比如家电维修是⊙刚需,家电鳞片清理只是低频,也并非刚需——一个★家庭一年都不见得会清晰、保养一次。所以前期大量投入获取的用户可能只是无效的一锤子买卖用户,这种弱△需求的情况下如果再找不到好的商业模式,那就非常危险。  

                  

                错误三:“融资不只是拿钱,节点也很重要”  

                很①多时候初次创业的创业者,在拿到过融资后,会感觉非常兴奋。所以很容易对⊙创业公司融资平均需要花费的时间以及困难不太了解。  

                尤其是近几年投资市场☉异常火爆,更容易给很多创业者造成融资易的错觉。但实际上大部分投资人一个月会有几百次路演。你能脱颖而出是非常难的。更有可能的是在获得下次融转世之身有着很大资之前,创业者对融资的热情就会消失殆尽,尝舌芯吐吐吞吞试接受现实,变得疲惫。如果创业公司∴一心忙于商业模式的改进,忽略了融资和商业模式往往是并行的这点,就非常危险。 

                赶集网CEO杨浩修道法决很是感兴趣涌就曾给出建议,他表示,“规模决定一切的O2O领域,早备钱粮,时刻准在他们备过冬,估值与出让股份不是最关键的;寒冬季,O2O企业没卐钱熬不过6个月,钱不到账,一切都是扯淡。”

                  

                错误四:可能你什么都没做错,只是天气太冷了 

                目前,投资机构普遍非常谨慎,即便竞调之后,也会拖上一段时间※。一旦拿到钱的创始人欣喜若狂撒一遍钱,后面却被投资人放了鸽子,那基本上就只能破产了。  

                即便只是投资机构迟迟不投,创业公司也会被拖☆死。所以,不要轻信任何的口头承诺。

                数据也同样▲说明了当下大环境的糟糕。例如,IDG资本与 RippleWorks 合作的全球性调研《 Human Capital Research Report 》的数据显示:超过 77 %的参与调研企麻枫业表示,今年融资难度很大。


                总之,投丑女资界有句老话叫做“天使A轮看团队,B轮看模式和用〖户数据,C轮主要是看收入。”在创业江湖中,非生必死,高楼之下,步步为营,尸骨为基。


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